kaj naredi dober video oglas
Kaj naredi dober video oglas: 7 elementov, ki delujejo
Dober video oglas ima sedem elementov: idejo, hook v prvih treh sekundah, obljubo, zakaj naj gledalec ostane, rešitev, dokaz s konkretnimi podatki, tempo, ki drži do konca, in jasen poziv k dejanju.
Če manjka ena stvar, to še ne pomeni, da je oglas slab. Kratek video, v katerem ni vsega, a je zadaj res kreativna ideja, lahko deluje celo bolje. Hitro pa tak oglas postane povprečen. Ljudje ga pogledajo, se nasmejejo in gredo naprej, ne da bi karkoli naredili.
Sam se v vseh oglasih poskušam držati čim več točk, ker ima tak oglas največ možnosti, da deluje.
Da to ne bo teorija, sem vzel en svoj oglas in ga razstavil na sedem delov. Gre za oglas za Enemon Slim&Fit prehransko kašo, ki si ga lahko spodaj ogledate v celoti.
Pregled sedmih elementov
| Element | Kaj naredi | Najpogostejša napaka |
|---|---|---|
| 1. Ideja | Zaradi nje lahko oglas izstopa | Nekaj na prvo žogo |
| 2. Hook | Ustavi gledalca | Ni dovolj intenziven |
| 3. Obljuba | Da razlog za ogled | Gledalec nima razloga, da ostane |
| 4. Rešitev | Pokaže, kaj sploh prodajamo | Izdelka ne omenimo ali pa govorimo samo o njem |
| 5. Dokaz | Ustvari zaupanje | Številke, ki ničesar ne povejo |
| 6. Tempo | Zadrži do konca | Nič ne preseka pozornosti |
| 7. Poziv k dejanju | Spremeni ogled v dejanje | Ni ga ali je preveč splošen |
1. Ideja
Že brez kakršnega koli tehničnega znanja lahko z dobro idejo dosežete veliko boljši odziv.
Dobra ideja ima eno lastnost: oglas se vsaj za nekaj časa vtisne v spomin. Vsak ima v glavi kakšen oglas, ki si ga je zapomnil. To pomeni tudi, da bo gledalec ob njem ostal, ko ga prvič vidi, pogosto pa bo o podjetju pogledal še kaj več. To pozitivno vpliva na uspeh oglasa, na prodajo in na ime znamke.
Pomembno pa je, da ideja ni kar nekaj, ampak je povezana z izdelkom, podjetjem in znamko. Če naredimo najboljši video, na koncu pa zgodbe ne pripeljemo do tega, kar prodajamo, potem vse skupaj nima smisla.
Kako je to rešeno pri Enemonu: ideja je, da v prazen bel studio postavimo dva varnostnika z odsevnima jopičema, da takoj izstopata, in da sta čez cel video statista, ki pomagata pri sceni. Rdeča nit je vedno kaša. Video opisuje, iz česa je sestavljena in zakaj bi jo nekdo potreboval.
To je razlika med idejo, ki je samo smešna, in idejo, ki nekaj prodaja.
2. Hook: prve tri sekunde
To je najpomembnejša stvar videa, ker določi, ali bo gledalec ostal. Če ne ostane, vsi naslednji koraki nimajo smisla. Glavna naloga hooka je, da ustvari zanimanje, da gledalec pogleda video do konca. To lahko dosežemo na tri načine.
- Kaj gledalec sliši. Ko sliši prvi stavek, mora poslušati naprej iz zanimanja, strahu ali zabave.
- Kaj se dogaja. Prve tri sekunde morajo biti drugačne in vizualno presekati pozornost od prejšnjega videa, da gledalec ostane.
- Besedilo na zaslonu. Poleg tega, kar glas pove, lahko nekaj napišemo še na zaslon in tako dodatno pritegnemo pozornost.
Kako je to rešeno pri Enemonu: oglas se odpre v praznem belem studiu, v katerega varnostnika pripeljeta kravo. Krava v studiu je nesmisel in prav zato palec obstane. Glas hkrati začne z vprašanjem: "Kaj se zgodi, če združimo kravo, ovsene kosmiče ...?", kar v gledalcu vzbudi zanimanje.
Veliko znamk za en oglas testira več različnih hookov. Tudi sam sem to delal za eno znamko in se je izkazalo za smiselno.
3. Obljuba: zakaj naj gledam naprej
Ko hook ustavi listanje, mora gledalec v naslednjih dveh sekundah dobiti razlog, da ostane. Ne odgovor, ampak razlog.
To je najpogosteje spregledan element. Podjetja mislijo, da je dovolj, če pritegnejo pozornost. Ni. Pozornost brez obljube pomeni ogled brez rezultata.
Kako je to rešeno pri Enemonu: ko varnostnika prineseta prvo stvar, je jasno, da bosta prinesla še nekaj. Gledalec ostane, ker hoče videti, kaj je naslednje. Ko se vprašanje konča, sledi trditev, ki je čisto pretiravanje. To v oglasu tudi povemo, a je dovolj, da gledalca zmoti in ostane, ker hoče slišati naprej.
4. Rešitev: kdaj se pojavi izdelek
Izdelek se ne sme pojaviti prepozno, ker gledalec ne bo vedel, kaj se mu sploh oglašuje. In ne sme se pojaviti takoj, ker takrat gledalec ve, da je to oglas, in gre naprej.
Pravilo, ki mi deluje: izdelek se pojavi takrat, ko je gledalec že vložil nekaj sekund pozornosti in ga zanima razplet.
Kako je to rešeno pri Enemonu: vse, kar varnostnika prineseta, so sestavine. Ko je studio poln, se pojavi izdelek in vse prineseno dobi smisel. Razkritje je hkrati pojasnilo, a še ni vse izdano.
5. Dokaz: številke namesto pridevnikov
"Naravno", "kakovostno", "najboljše na trgu". Te besede ne prepričajo nikogar, ker jih uporablja vsak.
Kar prepriča, so številke. Konkretne in preverljive, ali pa dejstva, ki nam res nekaj povejo.
Kako je to rešeno pri Enemonu: 223 kalorij, 20 gramov beljakovin, 26 esencialnih vitaminov in mineralov.
6. Tempo
Tempo je element, ki ga naročniki opazijo šele, ko manjka. Predolgi kadri so najpogostejši razlog, da gledalec odpade sredi oglasa.
Pri kratkih oglasih za družbena omrežja je pravilo preprosto: rez vsake ene do dve sekundi. Vsak kader mora prinesti nekaj novega, sicer ga ni treba pokazati.
Ne gre pa samo za kadre. Tudi v scenariju morajo biti dodatki, da ni vse skupaj samo dolgočasno naštevanje in prodajanje.
Kako je to rešeno pri Enemonu: varnostnika v vsakem prizoru počneta nekaj svojega in nepričakovanega, zato ljudje gledajo že samo zato, ker ju je zanimivo spremljati.
7. Poziv k dejanju
Zadnji kader mora povedati eno stvar, ne treh. Ne "obiščite našo spletno stran, sledite nam in delite objavo".
Dober poziv je konkreten in se ujema s tem, kje oglas teče. Na Meti je to povezava, na TikToku profil ali povezava v opisu.
Kako je to rešeno pri Enemonu: dekle, ki je ves oglas jedlo kašo in delalo počepe, na koncu vsakemu varnostniku poda škatlo. Glas pove, da je treba klikniti povezavo spodaj.
Kaj še vpliva, čeprav ni med sedmimi
Dve stvari, ki oglasa ne rešita, ga pa lahko pokvarita:
- Podnapisi. Večina ljudi gleda brez zvoka, zato so podnapisi koristni. Tudi če nekdo gleda z zvokom, podnapisi pomagajo ohranjati pozornost.
- Zvočni učinki. Ob vseh prehodih in skozi cel video. Ne vem točno, zakaj, ampak res pomagajo.
In kaj pri drugih vrstah oglasov
Pri statičnih oglasih se sedem elementov stisne v tri: slika, ki ustavi, ena trditev s številko in poziv. Pri tiskanih oglasih odpade tempo, hook pa prevzame naslov.
Vrstni red ostane isti povsod: najprej ideja, potem pozornost, potem razlog, potem izdelek, potem dokaz, na koncu dejanje.
Najpogostejša napaka, ki jo vidim
Podjetja pridejo z idejo, ki je zanimiva njim, ne kupcu. Najpogosteje je to predstavitev podjetja: kdo smo, od kdaj obstajamo, kaj vse ponujamo.
To ni oglas. To je predstavitev in deluje samo pri ljudeh, ki podjetje že poznajo. Seveda veliko podjetij naredi kaj takega za obletnice in dogodke. Ni pa dobro, da se to počne kar tako, v oglasih brez razloga.
Pogosta vprašanja
Kako dolg naj bo video oglas?
Za družbena omrežja od 15 do 60 sekund. Najpomembnejše so prve tri sekunde, ne dolžina.
Kaj je hook v oglasu?
Prvi prizor ali stavek, ki ustavi listanje. Deluje takrat, ko v gledalcu vzbudi zanimanje.
Kaj je dobra ideja za oglas?
Taka, ki jo lahko v enem stavku poveste nekomu in si jo bo zapomnil, hkrati pa je povezana z izdelkom in znamko.
Kdaj naj se v oglasu pojavi izdelek?
Ko je gledalec že vložil nekaj sekund pozornosti, ne v prvi sekundi in ne šele na koncu.
Kako hitri naj bodo rezi v oglasu?
Pri kratkih oglasih za družbena omrežja vsake ena do dve sekundi, tempo pa naj se proti koncu stopnjuje.
Kaj je najpogostejša napaka v video oglasih?
Da oglas govori o podjetju namesto o razlogu, zakaj bi kupec izdelek sploh potreboval.
Za konec
Če imate idejo za oglas in niste prepričani, ali ima vseh sedem elementov, mi jo opišite. Povem vam, kaj manjka.